Se puede implementar de manera rápida y económica.
¿Dónde está el problema? ¿Qué no se está haciendo? ¿O qué es lo que queremos mejorar? Aquí hay algunas situaciones que hemos visto (y experimentado nosotros mismos).
El director ejecutivo, los vicepresidentes y los vendedores están hablando con mucha gente excelente.
Esos clientes potenciales están en su correo electrónico, en LinkedIn y en su calendario, pero… ese método no está estructurado y es muy difícil implementar un seguimiento automatizado eficiente. (Como ejemplo, personalmente estoy de mal humor porque los contactos en mis calendarios no ingresan fácilmente a mi CRM. Odio los silos de datos).
En este «Caso de uso ejecutivo», necesita una entrada de datos básica que se realiza simplemente enviándonos una copia oculta en los correos electrónicos y nosotros hacemos la entrada de datos en su CRM o en nuestro CRM. Por lo general, el precio es de unos cincuenta centavos por entrada, según las etiquetas y frases, y la cantidad de campos que acompañan a la entrada.
Quiero más contacto con mis clientes potenciales y prospectos VIP.
Para los contactos ejecutivos, recomendamos una automatización de «seguimiento suave» mensual o bimensual que diga algo como «¿Cómo estás? Solo digo hola para seguir en contacto. Para su información, acabamos de _ lograr este _” … no es un boletín … pero se incluye como parte de ese seguimiento suave.
Hay un formulario web en mi sitio web que alimenta un CRM
pero no hay ninguna automatización construida o en ejecución, o esa automatización es rudimentaria, se puede mejorar y alargar.
En este caso, necesita una configuración de automatización de marketing. Podemos hacerlo con su CRM o con el nuestro. Solo vemos alrededor de 1 de cada 20 empresas que tienen secuencias de automatización de marketing de goteo/nutrición que van más allá de los cinco puntos de contacto.
Tengo miles de contactos de LinkedIn (o Twitter, o cualquier plataforma de redes sociales)
Me gustaría automatizar un programa regular de «hola» con ellos usando filtros y palabras clave para enviar solo información pertinente a las personas adecuadas dentro de LinkedIn porque, francamente, envíe un correo electrónico las tasas de entrega apestan.
En este caso de uso, necesita algo de automatización de LinkedIn que uso todo el día todos los días. Me complace explicar esto y configurarlo para usted.
Tengo cientos de vendedores. Necesito una solución de nivel empresarial.
No hay problema. Una vez que la automatización de marketing está en su lugar, funciona de manera eficiente con solo un poco de mantenimiento y administración.
Yo uso el teléfono. ¿Puedes hacer llamadas de ventas como parte de los seguimientos?
Sí. Podemos programar llamadas salientes por parte de un humano o una IA. También usamos SMS ya que las tasas de apertura son fantásticas (por ahora). Trabajamos con un call center de 4000 puestos en India y un call center de 1200 puestos en República Dominicana.
Conclusión:
¿En qué aspecto de la gestión de tus oportunidades de venta podemos ayudarte?
Podemos hacer una solución rápida o podemos ayudarlo a crear un proceso que lo colocará completamente en el 5% superior en 30 días o menos.
